女性は「推し活」に毎月いくら使ってる？18歳以下は8,296円、18～24歳は20,896円、24～34歳は22,759円が平均

推し活をしている女性の消費金額が大きい傾向あることは今回のアンケート調査によって理解することができます。しかし、その一方で推し活における悩みの大部分がお金に関連する意見となっています。

推し活女子は自分が熱量を持っているものに対しては、その他の何よりも優先度高く衝動的に消費を行う傾向があるだけだと考えます。むしろその高い熱量を宿す明確なお金の使い道があるため、推し活と関連しないような無駄な出費に対して抵抗感がある傾向が強いはずです。

よって、上記の認識がないまま「推し活女子」という集団をターゲットに置き、「推し活」というワードを表面上だけ関連させたようなマーケティング活動を行うことは大きな効果を期待できないと考えます。

消費の理由は「推しのため」or「自分のため」？

推し活をする層の消費意欲を喚起するための最も重要なボトルネックは、その購買活動が「推しのため」になるかです。

推し活層の消費者が、商品を認知してから購入するまでの心理プロセスは一般的な消費財と異なることはありません。SNSやUGCを活用したバイラルを図るマーケティングも、既存のZ世代に向けた一般的に用いられるフレームワークと共通しています。

ただし、今回のアンケート調査の金額から考えると、推し活層の特徴として、他のことを我慢してでも推し活に多額のお金を使うことがわかるはずです。つまり、推し活層へのマーケティングを検討する場合、その人の生活に便益をもたらすかということよりも、その消費行動が推しのために役立つか、ということが重要になります。

推し活層の効用を最大化するためには、消費者の生活の中での課題解決を目指すことよりも、消費者と同じ目線に立って一緒に推しを推す、というスタントを含んだプロダクト設計やPR活動を行うことが重要になります。

推し活層へのマーケティングの魅力は、先述したような設計がしっかりとできていれば、躊躇することなく消費活動を行い、限界効用が逓減しずらいという部分にあるのです。オタクならではの拡散力はもちろんメリットの１つですが、これはそのバイラルを生み出すための重要となるきっかけが異なるだけで、拡散力自体はZ世代の女性全般において同様に言えることです。

【参考】推し活層への新規顧客開拓の可能性

oshimoaでは今回のアンケート調査に加えて、参考までにインスタグラム(@oshimoa_jp)のストーリーでも同様のアンケートを行い、1438名の回答をいただき、下記のような結果になりました。

【アカウントのフォロワー属性】

・男女比：女性98.5%

・年齢比：13~24歳57.3%、25~34歳28.3%